得益于中国经济的高速发展和节能减排事业的不断推进，中国工业自动化行业10年来蓬勃发展，众多优秀企业从中崛起。在目前中国200多家的变频器企业当中的领军企业，北京合康亿盛变频科技股份有限公司（以下简称合康变频）就是杰出的典型代表。
变频器行业的领军企业
谈起高压变频器，众所周知它是工业节能利器，甚至是为节能而存在。变频技术的发展和人类能源利用方式有着深刻的联系，上世纪70年代，美国经历了严重的石油危机，能源价格高企导致经济严重滞涨，其国内急切寻找节能降耗的技术，加之同时期电子技术高速发展，天时地利给交流电机变速控制的变频技术提供了广泛的应用机会。高压变频器就是这一技术应用的产物，在大量耗能的风机、泵类、压缩机类负载的高压电动机上，应用高压变频器节能效果十分显著，平均节电可达30%。
上世纪末，中国内地几乎没有应用高压变频器，工业领域电力浪费严重，高压变频器从无到有经过十余年快速发展，市场规模已达60亿元，而且价格早已突破1瓦1元。合康变频经过几年的快速发展，突破技术壁垒，引入大批新的投资者，成功开拓俄罗斯等海外市场。而今，成立于2003年的合康变频已从行业追随者成为中国变频器行业领军企业。2011年，合康变频业绩接近5.9个亿，较2010年增长52.1%，根据高压变频器行业情况和公司订单情况，合康变频的市场份额正处于上行趋势，预计2012年高压变频器的订单会超过8亿元。
2012年上海工博会上，合康变频同步矢量控制高压变频器系列（HIVERT-TVF）荣获行业“年度最具竞争力产品”称号。HIVERT-TVF打破了国外技术公司的垄断，大大降低了用户的设备成本，节能效果明显、运行性能稳定，进一步提升了用户的综合经济效益。目前，合康高压变频系列分为通用高压变频器和高性能高压变频器两大系列，广泛应用于电力、矿业、冶金、水泥、石化、市政等领域。
据了解，合康变频客户当中，火电企业大概占30%左右，而今年火电行业现金流状态比较好。2011年，合康变频从高压变频器行业前三甲中脱颖而出。11台高压电机进行变频调速技术改造后，威海博通年可节约标煤2449吨，0.85年（310天）即可收回投资。对此，世界银行对威海博通的变频节能技术改造方案表示充分肯定，并给予世行全球环境基金赠款。2012年11月8日，合康变频为大唐集团马鞍山当涂发电有限公司提供的两台6kV/5600kW高压变频器顺利投入运行，且此两台容量为目前国内6kV系列最大。煤炭行业今年受库存压力影响，投资、生产增速减缓，虽然订单受到一些影响，但据了解，合康变频中长期看好煤炭行业，因为煤炭消费总量呈增长趋势，这种不景气也会提高市场占有率的集中度，而且煤炭行业刚刚开始使用变频设备，在采掘过程以及运输过程中潜力还是很大的。未来中国城市化进程加速，各地中心城市建设1.5小时、2小时经济圈，对城市轨道交通、住房等引致的水泥行业节能需求巨大，所以水泥行业的生意也很不错。
上述行业的行业渗透率依然较低，市场空间依然很大。同时，不断挖掘新的应用领域，企业才会立于不败之地，合康变频正着力打造石油石化行业、电厂大功率应用、电力行业给水泵变频改造，冶金厂高炉鼓风机等应用。
未来合康变频的战略是一方面不断提升产品性能、优化产品结构、开拓新的空间领域；另一方面，延伸产品线，发展中低压变频器、防爆变频器，及以变频技术为基础的其他工控产品，并在某些行业成为整体解决方案提供商。这样蓝图已初现雏形，合康变频主要生产中低压变频器、防爆变频器的武汉基地在2010年已破土动工，将很快正式投产。
前景广阔的合同能源管理业务
记者与杜心林总工程师畅谈的同时，正在卡塔尔多哈进行的第18届联合国气候变化大会吸引着世界各大媒体关注，节能减排已成为国际政治的重要议题。2009年，哥本哈根气候变化大会上，国务院总理温家宝承诺中国到2020年单位GDP碳排放要比2005年下降40%至45%，并将此作为约束性指标纳入国民经济和社会发展规划。2012年8月6日国务院印发《节能减排“十二五”规划》，文件中提到在“十二五”时期，我国将形成6000万吨标准煤的节能能力，而支撑这个目标的节能服务体系需要2000多家节能服务公司，同时产业规模将达到3000亿元，从业人员达到50万人。2012年11月21日，国家发改委副主任解振华表示，合同能源管理是一个非常好的制度，发展非常快，有关部门正在制定相关规范，支持合同能源管理公司在节能减排当中发挥更大的作用。政府制定了多项激励和优惠政策，比如说对专业的合同能源管理公司减三免三的税收优惠政策，对实行节能技术改造的项目，国家有财政补贴，而且签订的合同能源管理合同可以直接抵押给银行，以享受更优惠的贷款政策，这些都为合同能源管理业务发展提供了良好的氛围。
合同能源管理业务就是在设备安装调试验收后，客户结合首期节电量和合同约定条款，按期定额付款，每期付款额和总付款额固定不变，公司在调试完毕取得验收报告后确认收入。这种商业模式不但分摊了节能项目成本，减轻了企业负担，而且开拓了一个新的行业，提供了新的就业机会。中国发电总量的2/3消耗在电动机上，所以提供高压变频器设备的厂商很自然地就进入到这个利润颇丰的应用领域。
2011年，合康变频便进入国家发展改革委、财政部审批通过的节能服务公司备案名单（第一批），并成立节能事业部专门负责合同能源管理业务。为降低风险，设备提供商常常要寻找合作伙伴，共同承接合同能源管理项目。
2011年6月21日，合康变频与甘肃酒钢集团宏兴钢铁股份有限公司签署《变频节能改造项目合同能源管理合同》，约定合同双方按照“合同能源管理”模式，由合康变频就甘肃酒钢集团宏兴钢铁股份公司焦化厂、选烧厂、炼钢厂一期电机变频节能改造项目提供服务，变频改造电机总容量12,475千瓦，涉及电机25台。酒钢项目预计总投资1,500万元，在效益分享期6年内，合康变频将分享节能电量80%的节能效益，并分享部分碳减排交易收益和政府财政补贴、奖励。目前，合康变频在酒钢的合同能源管理项目已进入节能收益分享期，酒钢每月根据双方认可的计量装置对节能量进行统计，并按月支付合康变频节能款。同期，合康变频与内蒙古汇能集团蒙南发电厂签定570万元、424万元合同能源管理合同也已进入投资回报分享期。
交谈中，杜心林总工程师提到，合康变频成立之初，实际上已采用过“合同能源管理”销售模式，先提供设备给用户，之后分期付款。合同能源管理的核心就是信任，诚信机制的建立是合同能源管理模式推广的关键。对于节能公司来讲，合同能源管理的核心竞争力是高管团队维护客户的能力，以后的合同能源管理更加注重综合服务及整体方案解决能力。
今明两年，钢铁、水泥等8大重点行业产业兼并重组步伐加快，行业集中度加大、能耗集中将会带来新装设备需求及“节能减排”项目。随着国企、银行改革不断深入，银行业将为中小企业融资提供更多便利，现在已经有些银行开始专门为支持合同能源管理设置了一些新的贷款产品，解决了融资的瓶颈。可见，利好政策多管齐下，掌握核心技术的合康变频的合同能源管理业务必将大放异彩。
关键的未来10年
2012年即将结束，各主要国家已完成了领导人换届，一年来世界政治经济发生了深刻且深远的变化，地缘政治冲突凸显，金融经济危机持续深化，贸易摩擦不断增加，世界经济陷入低速增长期。中共十八大提出，到2020年中国GDP和人均收入均翻番的目标，即中国政府有信心保持未来8年中国的经济平均增速将在9%以上。
这也意味着中国将继续保持世界经济增长最快的地区，随着自身积极地进行着结构调整和产业升级，中国将成为各种高新技术应用最大的市场，工业自动化技术市场将跳动更强劲的脉搏。对于变频技术，几乎世界所有品牌都会把未来变频器中心放在中国市场。国际巨头的聚焦将使竞争会越来越激烈，中国企业越往高端应用发展，遇到的技术壁垒也会越大。
未来的10年是挑战与机遇并存的10年，也是中国变频器行业突破性发展的10年。国内变频器企业将有两条成长路径：节能减排（高压变频器）和进口替代（低压变频器、伺服、PLC等）。合康变频在这两条路径上早已布局，未来发展将更加稳健、持续。
关系型的高压变频器市场要求企业管理团队要勤快，企业各方面服务要跟上，价格政策要灵活，交货速度、对客户的需求反应要快。而国外企业的策略、管理其实水土不服，如果不是产品特别突出，基本上都是国内企业的天下，实际上，市场前几年的演变就是这样。
2011年，合康变频向上下游产业延伸，进行资源整合，参股国电南自新能源、与晋煤集团合作、收购北变70%股权、新设北京合康亿盛电气以占领市场、优化供应链结构、降低产品成本。同时，扩大应用基数，建立规则，启动标准化版模生产方式提高库存效率，利用技术门槛和规模门槛挤压无规模效应厂商市场空间。
合康变频正在介入的中低压变频市场规模是高压变频器市场规模的3倍左右，国外企业占据了70%左右市场份额，国内企业近年来逐步出现进口替代的趋势。合康变频策略是看准专机市场，主要定位于现有行业客户，而非渠道通用中低压变频器。进入低压领域，对于合康变频来说，机会大于风险，预计在未来3年，合康变频中低压及防爆变频器销售将得到持续快速增长。
